数据显示,泰康HWP团队中硕士、博士学位拥有者目前已超过1000人。泰康HWP项目2018年落地,全国试点迄今4年,高学历人才的加盟,不仅展现了HWP团队人才结构的持续优化趋势,更凸显出这一新兴职业正凭借独特魅力,吸引着社会各界人才踊跃加盟。
时代风口催生的“创新职业”筑巢引凤
在长寿时代人口老龄化加速、居民财富快速积累的背景下,保险消费者的需求发生了翻天覆地的变化。过去单一、粗放的保险销售模式已无法满足人们对专业、个性化、全方位服务的追求。人们对高素质专业服务人才的渴望愈发强烈,泰康敏锐察觉到这一趋势,早在2018年就果断布局HWP项目,迄今已吸引毕业于北京大学、清华大学、复旦大学、伦敦大学学院、芝加哥大学等海内外名校的大批高学历、高素质人才加盟。
HWP的诞生,与泰康创新的商业模式紧密相连。泰康在深耕寿险主业的基础上,将目光投向大健康产业,构建起保险筹资与大健康生态紧密衔接的“支付+服务+投资”三端协同的新寿险模式。这种创新模式极大推动了营销队伍的转型,HWP应运而生,乘势而上。HWP打破了传统保险从业者的刻板印象,成为集“保险顾问、医养顾问、理财顾问”三重身份于一身的复合型专业人才,在为客户提供保险保障和服务之外,还覆盖了客户全生命周期、全家庭乃至全家族的医养健康、品质养老、财务规划等,提供一站式的健康和财富管理服务,树立起一个金融业标杆职业。
三重身份优势提升多元职业价值
作为保险顾问,HWP的专业性体现在深入了解客户家庭状况、经济情况和保障需求上。以一个年轻的三口之家为例,HWP会全面评估家庭面临的风险,像家庭成员可能遭遇的重大疾病、意外事故等,然后精心挑选合适的保险产品。年金险、重疾险、医疗险、意外险搭配合理,同时还会兼顾家庭的财务规划和养老保障,详细为客户解读产品条款,让客户买得安心、有保障。
在医养领域,HWP依托泰康强大的医养康宁生态体系,成为专业的医养顾问。泰康在全国36城布局43个高品质医养社区,为HWP提供了坚实的服务基础。HWP根据客户的健康状况和养老需求,定制个性化医养方案。对于患有慢性疾病的老人,社区的健康管理中心能提供定期体检、康复指导;对于追求精神生活丰富的老人,社区里各类兴趣班和社团活动能让他们享受充实的晚年时光。此外,HWP还能为客户协调泰康的医疗资源,解决就医难题。
在理财方面,HWP凭借扎实的金融知识和敏锐的市场洞察力,为客户制定科学合理的理财规划。针对不同风险承受能力的客户,HWP给出差异化建议。对于即将退休、风险承受能力较低的客户,推荐稳健性理财方案,确保资金稳定增值;对于年轻有冲劲、风险承受能力较高的创业者,在合理范围内推荐更高收益类方案,并根据市场动态及时调整理财方案。随着泰康的基金等大资管业务成熟纵深发展,HWP们会获得越来越多销售资质、销售技能和销售资源的加持。
全方位赋能铺就职业发展“新赛道”
HWP能在多领域游刃有余,离不开泰康全方位的支持。泰康为HWP打造了完善的培训体系,创新超体培训模式。在这里,HWP不仅能学习到保险、金融、医养等专业知识,还能实地体验泰康的医养实体,深入了解产品和服务。走进养老社区,感受舒适环境和贴心服务;参观泰康医院,了解前沿诊疗技术,这种沉浸式培训助HWP快速成长为行业高手。
在晋升发展方面,泰康推出的首部HWP基本法,为队伍发展提供了制度保障。它既鼓励从业者做强个人业绩,打造专属身份,打通晋升通道,又支持做大团队,成为HWP合伙人乃至HWP健康财富企业家,实现事业的可持续发展。2024年全新的优才基本法上线,鼓励HWP向全国拓展,深入三四线城市,进一步拓宽了职业发展空间。
制度保障外,HWP十大赋能体系更是从产品、运营、超体、科技等十个维度全方位提供支持。在产品创新上,泰康不断推出新产品满足客户需求;科技赋能方面,利用大数据、人工智能为HWP提供精准客户画像和营销工具;专家支持让HWP能随时获得专业咨询和指导。这些支持让HWP的职业发展充满无限可能,收入和晋升空间大为广阔。
泰康HWP以其独特的职业优势和广阔的发展前景,成为当下就业市场的“香饽饽”。随着人才的不断汇聚,HWP团队将持续壮大,为更多客户提供优质服务,也为行业发展注入新的活力。未来,HWP有望引领健康财富管理行业的发展潮流,创造更加辉煌的业绩。
泰康人寿深圳分公司供稿
